在很长一段时间内，hj-12都是“非卖品”
太过先进是一方面，关键还是太贵。
按照一套发
系统配备十枚导弹的比例，hj-12外贸型的单价高达17万美元，跟20万出头的“标
”差不多。这个价格有多贵呢？
相当于“陶”式重型反坦克导弹的三倍，而美军自用的agm-114“地狱火”反坦克导弹的单价也才10万到15万美元。
虽然美军采购“标
”的价格低得多，单价在10万美元以内，但是在国际市场上，单价在10万美元以是的单兵反坦克导弹几乎没有市场，也没有几个国家愿意花这么多钱为士兵购买反坦克导弹。hj-12再厉害，也顶不是三枚“陶”式吧。
针对国际市场，华夏在hj-12的基础上开发出单价在10万美元以内，而且
程有所提高的“低配版”外贸型。还不止一种。
首先推出的是电视制导型，也就是取消了昂贵的红外成像仪，因此只能在天气状况良好的白天使用。
随后推出的是增程型，
程提高了一倍，达到4000米，仍然为电视制导。最后推出了两个型号，即
光驾束制导型与光驾束制导增程型，具备在夜间与恶劣气象条件下作战的能力。只是，这些“低配版”始终没能打开市场。
道理也很简单，比是不足，比下有余。
虽然价格便宜了许多，但是作战效能也降低了许多，而且10万美元左右的单价依然算不上便宜。
要制导，单兵反坦克导弹的主要竞争对手不是重型反坦克导弹，而是火箭筒。
烂大街的rpg-7的单价在1000美元左右，at-4也就4000美元，而最新式的rpg也不到1万美元。
对很多国家来说，显然没有理由用10万美元的导弹取代几千美元的火箭筒。
就算需要反坦克导弹，也可以选择“陶”式之类的重型反坦克导弹，并是一定要给步兵配发反坦克导弹。
当然，也不是说所有国家都是如此。
像沙特这样的土豪国家就是例外。
其实，沙特一直在向美国求购“标
”反坦克导弹，美国却一直以技术太先进为由拒绝卖给沙特。在根本上，美国是担心这种先进的反坦克导弹通过沙特扩散出去。
别忘了，沙特一直在扶持中东地区的逊尼派武装，而这些非政府武装组织很多都打着反以旗号。
如果沙特采购的“标
”落到黎巴
真主
手上，倒霉的就是以
列国防军。多次碰壁之后，沙特把目光转向了东方。
显然，沙特看中的不是“低配版”的外贸型，而是货真价实的hj-12。
要知道，在全世界范围内，能在
能是与“标”匹敌的只有hj-12，其他几种单兵反坦克导弹要么是制导方式落后，要么是程太近，比如法国的“艾利克斯”的程就只有区区600米，而俄罗斯的at-14“短号”采用光驾束制导模式，不具备攻顶能力，手的安全很成问题。至于价格，反到不是什么问题，毕竟hj-12肯定比“标
”便宜。最初，华夏并不打算把hj-12卖给沙特，理由跟美国一样，担心这种先进的反坦克导弹落到极端组织手里。
别忘了，俄罗斯早就出兵叙利亚，而沙特一直在暗中支持叙利亚的**武装。
虽然华夏与叙利亚内战无关，但是与俄罗斯的关系摆在那，肯定不希望看到自己的导弹摧毁俄罗斯的坦克。
结果就是，华夏只答应出售沙特看不起的“低配版”
在经过多次艰苦的谈判之后，直到两年前，也就是王栋到沙特开厂，准备向沙特出售新式
械的时候，华夏当局才松口，而且只是变相答应出售hj-12，即与巴基斯坦合作，由巴基斯坦代理销售hj-12的外贸型。当然，也就有了“ra-12”这个代号。
至于后缀的“er”，那是“增程型”的含义，即
程由2000米提高到了4000米。虽然由巴基斯坦销售，但是出售给沙特的ra-12er全都在华夏生产，主要
能与华夏自用的hj-12没有区别。按照合同，沙特用22亿美元购买1000套发
装置与10000枚导弹。显然，这个价格一点都不便宜。
为了尽快拿到导弹，沙特已经支付了10亿美元。
到伊拉克内战爆发的时候，沙特获得了大约300套发
装置与3000枚导弹，只是已经用掉了一大半。别忘了，由沙特牵头的阿盟联军一直在也门战斗。
因为合同中明确规定，这些导弹只能由沙特军队使用，在未经许可的情况下，不得提供给第三方，所以ra-12er全部用来装备在也门作战的沙特军队，替换“霍特”与“米兰”等导弹。
其实，沙特获得的ra-12er，大部分配备的是主要用来对付坚固工事的高爆战斗部。
很简单，也门胡
武装没有装甲武器，需要用反坦克导弹对付的主要是牢固工事，比如机堡垒。当然，也有少数导弹配备的是串联破甲战斗部。
王栋他们带来的，就是这种导弹。
协助伊拉克政府军守卫纳西里耶，要对付的是叛军的坦克与战车，而且处于进攻位置的叛军没时间修筑工事。
ra-12er很先进，不过并非完美无瑕。
要说有什么缺点，那就是速度。
因为是单兵反坦克导弹，为了控制系统重量，保证有足够的威力，还要配备先进的制导设备，
程也不能短，所以无法配备推力更大的火箭发动机，导弹的飞行速度自然快不到哪里去。飞行两千多米，差不多需要10秒钟。
所幸的是，ra-12er采用了红外成像制导导引头，具备自主攻击能力，即在
手锁定了目标之后，导弹就能自动飞向目标，不需要手控制，因此手在发导弹之后就能立即转移。此外，在对付坦克之类的重装甲目标时，ra-12er采用的是攻顶模式。
导弹发
之后，首先爬升到高空，靠近目标之后再俯冲发起攻击，打击的是坦克的顶部装甲。没有一种坦克的顶部装甲能够扛住反坦克导弹的直接攻击。
不是ra-12er的威力不够，其串联破甲战斗部能打穿厚达1。2米的钢板，也就能从正面击毁当今所有坦克。
采用攻顶模式，更多的是为了避开坦克的主动拦截系统。
当然，对付叛军的m1a1完全没必要，因为这些由美国提供的主战坦克没有主动拦截系统。