“赫迪拉先生，看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手
兜，笑嘻嘻地走过来了。赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得
脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，自己卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于还是克制住了打人的冲动，不管怎么说，他还是一个绅士，打架是不好的。“马尔科，我应当恭喜你吧，听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。他们认为，欧洲的部分施工机械和专用机
是非常捧的，所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”“马尔科，我想你恐怕忘记了，alk在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说的是…曾经。”马尔科咧开大嘴笑道“赫迪拉，你想想看，alk有多少年没有做过重轨机
了？”赫迪拉黑着脸不吭声了，的确，自从欧洲大陆的铁路建设**过去，alk已经有很多年没有制造过重轨机
了。他也知道，中国这些年在铁路网建设方面投入极大，对于各种轨道加工机以及其他装备的需求暴涨，但alk在这个市场上只能充当看客。人家宁可选择排名第二的吉森公司，也不愿意与alk合作。这让alk情何以堪呢？“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。现在冷战已经结束了，你们alk也应当转变一下思维方式。不要总把中国当成对手。事实上，和中国人合作是一个非常明智的选择，你看大众公司，这些年的利润几乎全部来自于中国市场。任何拒绝与中国合作的企业，最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道，也不知道他这番话是真心还是假意。
“你错了，马尔科。不是我们不愿意和中国人合作，而是中国人把我们列入了黑名单，这是一种市场歧视行为。”赫迪拉说道。
马尔科耸耸肩，说道：“这件事我打听过了，是你们在过去得罪过中国人，所以遭到了他们的报复。其实中国人并不喜欢记仇，如果你们能够做出一些实质
的举动，我想你们会得到他们的原谅的。”“原谅？”赫迪拉冷笑道。“什么时候欧洲人需要去看中国人的脸色了？”
“赫迪拉，我觉得你这个的心
…呃，我的意思是说。你可以让你的心更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的脸色，大家都是为了利益。如果你们总是把面子看得太重的话，对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子，肚子里却笑得开花了。马尔科非常享受这种调侃赫迪拉的感觉，在过去，由于alk的规模比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾高气扬的。现如今，吉森公司的业务做得风生水起，而alk则是门可罗雀。马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你，马尔科，你还是赶紧去亲吻那些中国人的
股吧。至于alk如何经营，不需要你来指点。”赫迪拉再次被
怒了，没办法，这些天他的情绪就是如此不稳定。用医生的说法，这是男更年期的症状。马尔科心满意足地走了，留下一个嘴
气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把一只手套扔到他的脸上，再约他去某个阴暗的地方“走一走”了。赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击一下中国人，尤其是打击一下汉华重工，但他手里连一张可打的牌都没有。技术上，人家已经追赶上来了，与自己不相伯仲；价格上，赫迪拉连想都不敢想，和中国人打价格战的结果只有一个，就是输得连渣都剩不下。
还有一个企业间比拼的东西，就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人，alk的售后服务人员水平倒是没问题，但服务态度太让人无语了。
人家中国的工程师到客户那里去，态度是恭恭敬敬的，不多拿人家一针一线。而alk的工程师一到客户那里，尤其是亚非拉那些发展中国家的客户那里，恨不得把头扬得比天还高，多拧个螺丝也要收钱，多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候，只能捏着鼻子忍了，现在有中国的产品可以选择的时候，谁还愿意花钱买气受？
可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难道不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起自己这身白皮？
积重难返，现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段，那就是求助于贸易壁垒。
对下属
代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆出租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务部的通知，说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福，就住在这家酒店里。希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里做过销售的，与赫迪拉有过一些交往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这一次，他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。
“赫迪拉先生，非常高兴在法兰克福见到你。怎么样，alk在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番外
辞令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。“希亚特先生，我也非常高兴见到你。不过，说起alk在这次展会上的销售情况，却是非常糟糕，这一点我并不想隐瞒。”赫迪拉开门见山地说道。
希亚特脸上
出一丝惊奇的表情，不过心里却不以为然。alk的销售好也罢、坏也罢，与他并没有什么直接的关系。欧洲的企业多了，他不可能对谁都这么关心。“请坐吧。”希亚特说道“说说看，你们遇到什么麻烦了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水就可以了…至于说我们的麻烦嘛，正如我过去向你提起过的那样，我们完全是被不遵守市场规则的强盗打败了，你应当知道我说的是谁。”
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想，你应当是指中国人吧？”
“正是如此，看来你的观点和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。
希亚特连忙摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根据你的话作出了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于中国人的品德…我不方便进行评论，你要知道，我是一名国际组织的官员，我是需要对我的话负责任的。”
“中国人就是强盗！”赫迪拉挥动着手臂说道“希亚特先生，你知道他们做了什么事情吗？就在这次展会上，他们针对
地推出了全系列的针对alk的产品，而且在价格上完全采取了倾销的方式。”“你是说…倾销？”希亚特问道。
“是的，倾销！”赫迪拉道“他们与我们同型号的产品，价格至少比我们便宜20%，有些甚至能够便宜30%以上，这还不算他们免费赠送给客户的各种售后服务。要知道，这样低的价格是根本不可能做到的，他们完全是为了搞垮我们而进行了倾销。”
接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍，说到动情之处，只差哭天抹泪了。没办法，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一
救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟手这件事情。希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，说道：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格，只是基于我们欧洲企业的生产成本，而中国人控制成本的能力，我们大家都是知道的，我的意思是说，非常强。也许他们的确能够把成本降到这个程度，如果真是这样的话，那么指责他们倾销就没有根据了。”
赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据，可以证明中国人…不，我想说的是，中国的汉华重工集团，在机
、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛，好奇地看着赫迪拉。(未完待续)
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