‘年产1万吨化肥设备一套，80万美无。o中 文 网 ”，
“1万锭纺织厂设备一套，70万美元。”
“2万千瓦火电设备一套，150万美元。”
“…”，
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不断地址着头，把价格往自己的本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被
的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直廉价得像大白菜一样。照这个价格，他简直只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。朱晋文向他描述的工业化前景是很是美妙的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将获得解决。有了水泥厂，道路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将产生天翻地覆的转变。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。
形成这些工业能力，对发财国家来，也许是微不足道的，但对一个贫困落后的非洲国家来，这是一个了不起的工业成绩。
不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。
在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一套1万吨级的化肥设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当作猪
卖了吗？买的人觉得廉价，卖的人觉得贵，这就是传中的双赢了。
此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各种设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一套化肥设备，在国内
打算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。“林，咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华道。
“黑吗？要不去跟朱司长，们那套设备降价80%。”林振华道。
“那可不可！”销售代表急了“们都能这么黑，凭什么我们不可？”
林振华呵呵笑道：“这不叫黑，这叫做合理利润。没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
这一次加入装备展的中国企业，也是搭配得很是合理的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则别离生产各种机
、发机电、水泥厂设备等等。总体来，一个解决方案中间所包含的所有装备，在这个代表团里都能提供。朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块
吃。最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，并且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。西方厂商的做是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。
“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”朱晋文算完之后，用抱愧的口吻对哈罗雷道“看，主要是有些设备是为们量身定做的。好比这台低热值燃烧炉，主要是考虑到们本地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力…。”
“我明白。朱先生，完全没需要解释，事实上，们为我们提供的方案是很是适合我们的，并且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地道“像们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”
“呃…其实我们做得也很不敷。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术，有些设备甚至于就是各厂的积
产品，放在仓库里好几年，只差被当作废铁卖失落了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪。“朱先生，我想…。”哈罗雷支支吾吾地问道“我想问一下，依照们的方案，除这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他配套设备的费用？”
朱晋文点颔首道：“这是肯定的，我们销售的只是设备自己，配套肯定是不含在内的。”
“什么！”哈罗雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎俩了，一台5万美元的机
，要配上7万美元的稳器，这不是坑人吗？“朱先生，能不克不及再帮我算一下，我们还要花几多钱来购买配套设备？”哈罗雷问道。
朱晋文皱了皱眉头：“这个可欠好，这取决于们国内的价格吧？这个配套，主要是土建工程，们国内建房子是什么价，我可不太清楚。不过，就一个单层厂房，我估计花不了几多钱吧？”
“是，这些配套不是要购买们的产品？”哈罗雷问道。
“固然不是，所有需要购买的产品，都在这个清单里了。只要们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了。”朱晋文道。
“难道不需要另外什么，好比，在们的清单里，有台
密磨，要不要为它配上一个稳电源？”哈罗雷启发道。他例其实不是真的想买稳电源，而是想通过询问这方面的价格，看看中国人在提供配套方面是什么样的态度。卫景文在旁边听不下去了，直接
话道：“我觉得用不着吧？们本地也没什么高耗能的工业项目，电应该是比较稳定的。固然了，如果们心疼设备，愿意给机
配上稳电源，也是可以的。至于规格嘛，我觉得有50千伏安的应当足够了。”“那么，这种50千伏安的稳
电源，需要几多钱呢？”哈罗雷继续问道。“这个花不了几多钱。”卫景文道“实在想要，我利用业余时间给绕一个吧，不会比市面上卖的差。出个材料费，也就是200块钱吧。”
林振华在边上捂着肚子直乐，这位卫老师实在是太实诚了，他做技术是把好子，但如果让他去做经营，非得把企业赔适当
子不成。不过，林振华也没去制止卫景文的话，一个稳器简直不是什么大钱，就让卫景文用他的真诚感动哈罗雷一回吧。“朱先生，现在我完全相信了，中国人简直是我们非洲人最可信赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手，由衷地道。
涉及到签合同这方面的事情，朱晋文可不擅长，高祖兴放置了两名外贸部的工作人员负责与哈罗雷进行洽谈，撰写具体的合同文本，还有涉及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需要专业人员来措置的。
在哈罗雷带着随从们兴高采烈地离开时，林振华对他语重心长地了一句：“哈罗雷部长，请回去告诉非洲兄弟们，中国人来了。西方殖民主义者在非洲海岸架起几台机
就可以奴役一个国家的时代已经过去了！”哈罗雷道：“林先生，安心吧，我用不着比及回非洲去，我马上就可以去告诉我的朋友们。这一次和我们同机来兰克福的，还有非洲很多国家的工业部长，他们的情况和我们是一样的，我这就去告诉他们，中国产品才是最适合我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
哈罗雷简直有着非洲人的憨直，他也不避讳什么，直接就在展区里向自己的黑人兄弟们展开了广告宣传。非洲各国搞工业的这些人大多和哈罗雷一样，是在欧洲留过学的，互相都有一些联系。听到哈罗雷绘声绘
地介绍自己如何用区区1000万美元就买到了全套工业装备，大家都心动了，纷繁从展厅的各处向着中国展区涌去。“高部长，不可了，我们招架不住了！”朱晋文
头大汗地向高祖兴求救。在他的身边，挤了非洲、西亚、南亚以及太平洋国的客商，他们有些人是像哈罗雷一样需要全套的工业装备，有些则是需要某个行业的单件装备。他们有一个共同的特点，那就是囊中羞涩，西方大公司的装备对他们来，是绝对的奢侈品。高祖兴也没见识过这样的排场，不过，他究竟？结果是部长，有些泰山崩于前而不惊的心理素质。他迅速地
代手下去租了几间会议室，然后把客商们都带到了会议室里，分门别类地放置人予以接待。朱晋文有在处所经委工作的经验，自然是负责向客商们介绍全系列的解决方案。有了给哈罗雷讲课的经验，他的讲授更加有条有理了，把他的讲话记录下来，几乎就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整工业体系的教科书。听完他的讲解，就不消再看《临高启明》了。
其他厂商的代表们则负责向有专项需求的客户介绍本领域的装备情况。涉及到化工设备方面，自然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面，韦东齐的知识远比林振华要丰富很多。