第三十一章 讨价还价
　第三十一章讨价还价

　谈成了新“咸亨”的合作事宜，常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修，周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约，中间就没有再去。虽然大方向由他所定出，但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂，去了也起不到什么作用，所以干脆就不去了，免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算，以后没有什么事也懒得去，生意上的事有周老板在没有什么问题，至于利益的核算和分成，有魏宏和常永宽这两个生意在，也用不着他费事。

　经过周老板进一步说明，李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客，毕竟副省长这官大的，一个小老百姓，没有什么特殊的关系，还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒，他这里还有四坛极品女儿红，要李远方送两坛给副省长，套个老乡关系，也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他，但问他如果送了，只剩下两坛怎么办，周老板说老家还有一些，到时候运过来就行了，李远方就信了他。

　不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系，或者干脆是兴之所至，孙记者回去后第二天就写了篇随笔，讲了花雕酒的历史由来，文章中提到了咸亨酒店的陈年老酒，就登在星期一的晨报上。因此，咸亨酒店的名气一下子大了起来，来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的，老酒店还在经营，要等隔壁完工后才进行装修，不至于影响近一个月的装修期间的正常营业，这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒，周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人，使得客人对咸亨的风味赞不绝口，同时通过他们的嘴，对正在改建的新咸亨进行了宣传。

　这个星期李远方很忙，主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的网站，收到李远方软件已经完成的通报后，都和李远方进行了联系，和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜，对那些具体的条文进行磋商，对费用问题进行讨价还价，牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的，等收到对方的银行汇款后，他还要自己把软件上传到对方的网络空间上去。

　李远方的软件的网络版使用了128位加密，他的加密算法，胎于中**方的加密算法，不过他在此基础上进行了改进，既变得面目全非，也使得加密更加有效。加密算法，在所有的国家都属于尖端技术，控制比较严，比如美国政府就止40位以上的加密产品出口。而现在的好多中文网站，虽然有的是在国内注册的，但服务器却在国外，或者干脆全部都在国外，却为国内用户服务，出于这样的考虑，李远方不能把他的整个软件交给人家。所以，他要求由对方在网上给他划一部分空间，由他进行上传和维护，这样既保证了对方的利益，也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站，李远方就拒绝和对方合作。因此，就算合作成功了，他还是有很多事情要做。

　和李远方合作的网站有一百多家，根据网站的规模，李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等，所以一个星期下来，他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不足道的，但却是完全靠他自己的劳动所得的，他心里特别踏实。而那些钱，他只是动了点脑筋，然后动了动嘴皮子，来得太容易，而且和王梦遥的家庭条件大有关系，所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱，他就开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事，他没有任何经验，想让刘海月陪他去挑，但刘海月从星期四开始就陪副省长到外省考察去了，别的人他也找不到合适的，正好王梦遥下个星期五过生日，于是计划等刘海月回来后再买也不迟。

　刘海月的父亲星期一上午就回家去了，李远方要上课，就没有去送，只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的，因为她现在的功课已经不紧，而且关系也大不一样。

　自从上次治疗后，再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼，许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次，而且经常头晕脑涨的，但这个星期，什么事也没有发生，而且整个人的气也越来越好，脸色也越来越红润，再说她有几天经常外出，有一个晚上都没有回宿舍住，搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱，被爱情滋润成这样了。

　因为效果非常明显，所以许亦云星期四下午来找李远方，希望他这个星期再给她试一次，李远方答应了。因为有了第一次经历，反正自己已经被李远方看过了，所以这一次，许亦云显得很自然，等李远方一到就大方地当着他的面解放了自己，让李远方进行操作。而且，在对手厥心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡，借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了，一段时间里甚至忘了穿上衣服，就着上身向李远方请教起一些还没有明白的问题来，直到李远方因为实在是不堪眼前的刺提醒了她，她才意识到自己的疏忽，红着脸慌忙地把自己包装回去。

　星期六上午，李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人，因为想给王梦遥一个惊喜，就没有告诉她自己的具体活动内容，只说和几个老乡一起聚聚，直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个，台湾那边的没有来，给了北京方面一份委托书，委托北京公司代他们处理所有的事项。

　李远方的软件中，单机版和网络版是不一样的，总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时，李远方只是简单地做了一个序列号生成器，同时在软件里放了个防拷贝系统，说穿了，只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已，所以比较起来，开发单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权，事先在网上已经谈好了合作条件，李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下，就在对方带来的合同文件上签了字。

　和北京方面的合同期是三年，合同生效的当，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国内盗版问题比较严重，李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上，就没有和他们讨价还价，所以才这么好谈。签完了合同，李远方就把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票交给了他，就这样简单的完事了。

　谈完了自己公司的事，北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出一次付给李远方四十五万美元买断，李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边，如果像和北京公司那样的合作方式，操作起来很不方便，倒不如让对方一次买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次买断，让李远方把软件的源代码交给他们，李远方就不同意了。

　李远方只能接受由对方代理销售，而软件始终掌握在自己手里，由自己进行软件的上传和管理的方式，和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到，他的加密算法不能到对方手里。虽然大家都是中国人，但毕竟是两个政治实体，如果把软件的源代码交给了他们，就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系，也是不合适的。

　既然谈不拢，北京方面的代表作不了主，就打电话向自己公司的老总作了请示，不一会，台湾公司负责和李远方联系的吴小姐就把电话打到了李远方的手机上。

　“李先生你好，我是吴晓意，如果你对我们所提出的条件不满意的话，我们可以考虑提高你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是这样说的。但李远方怎么都不同意，对方甚至于把价格提到了三百万美元这样的天文数字，李远方仍然不为所动。因为在电话里不好和对方说我是因为怕你们有特殊背景才不能同意你们的条件，所以说了半天，除了让对方知道无论什么条件自己都不能答应将源代码出外，没有讲清任何实质问题。没有办法之下，吴晓意只好说既然这样，等她请示一下公司的高层以后再和李远方联系，但要求李远方在她下次和他联系之前，暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。

　分歧只是在网络版上，而在繁体单机版的软件方面，双方没有什么不同的意见，所以在吴晓意的要求下，李远方答应先和他们签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧，所以这次由北京方面带来的合同中，单机版的文件和网络版的文件是各自独立的两份合同，所以很顺利地签署了单机版的合同。因为合同中说的是美元，李远方不愿意接受北京方面带来的那张折合成*人民币的支票，吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。

　虽然没有完成所有的任务，但对北京的代表而言，自己公司的事情办妥了是最重要的，所以在中午李远方请客的时候，和李远方杯盘错地喝了起来，连周老板都过来凑起了热闹。等吃完了饭，因为对方订的是当天的往返检票，李远方就直接把他送到了机场。

　开外币账户要有点美元，这东西李远方自己是没有的，想去找王梦遥想办法，又怕她问这问那的了天机，所以迟迟作不了决定。正在想不出什么办法的时候，董文龙打了个电话给他，问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动，林贵利既然是华侨子弟，应该有点美元的，找他就可以了。就对董文龙说他现在有点事去不了，转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的，说如果你要，我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校，从林贵利那里拿了二十美元，然后赶在下班前到一个有外币服务的中国银行的营业所办了外币账户。

　回到王梦遥家的时候，时间已经比较晚了。李远方出去了将近一天，虽然怕让人笑话她管得太严没有给李远方打电话，但王梦遥心里还是不痛快的，所以李远方一踏进房间就问他到什么地方去了，一整天连个电话都不打。李远方自知理亏，一不小心就说了实话，说上午到机场接了个北京来的朋友，后来就一直在咸亨酒店里，下午送他到机场上飞机回北京，后来到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了，说：“上午你不是说和几个老乡聚会吗，怎么又变成了北京来的朋友。还有昨天下午，到处都找不到你，整个下午连手机都不开，都把我急坏了。”

　可能是因为最近工作很忙，比较累，很希望李远方多在她身边陪陪她，偏偏这两天李远方好像有什么秘密似的，很少和她在一起，所以王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方以前在部队时就见识过王梦遥对她的做错事的手下发火的样子，至今还心有余悸，不过因为这两个月来王梦遥突然变得温柔了起来，就渐渐忘了这件事。现在一看到王梦遥生气了，以前的打算就什么都忘了，赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释，以图个坦白从宽。

　王梦遥是个很聪明的女孩，一看到李远方拿出来的合同，就想到可能李远方想给她个惊喜什么的，气马上就消了，然后就后悔自己对李远方的不信任，后悔刚才对他发火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张，就上前去搂着他的脖子吻了一下，小声地说：“对不起，刚才我对你发脾气了，别生气好不好？”变回了一只依人的小鸟靠在李远方的怀里。

　危机终于过去，李远方松了一口气，拥着她说：“下个星期你生日，我想送你一件礼物，你想要什么？”王梦遥的心中充了幸福，甜甜地说：“只要是你送的，哪怕是一颗小石子我都喜欢。”