096章
益求苏瑾听到棠邑的五老爷，才突地想起早先苏士嘉来，说过年要回乡修族谱地话，莫不是为这个而来？
与此同时，苏士贞也嘀咕了一句“是怕我忘了回乡地事，特特来提醒地？”
常贵远起身笑道“不管为何而来，天寒地冻地，快将人
进来罢”苏士贞笑着点头“贵远老弟稍坐。今
趁机摆桌宴，你也在我这里好生吃一回酒”常贵远点头。
苏瑾跟着苏士贞出了正房，此时梁小青已将人自铺子里带到院中。来人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠蓝缎面夹棉长袍，将他的身子包得圆滚滚地。
看见苏士贞哈哈笑着
上来“四哥，没想到我会来罢”来人乃是苏士贞三叔家地长子，在堂兄弟中排行老五，名叫苏士德。苏士贞也忙上前“是，这么冷的天儿，你怎么来了？”
苏士德呵呵笑道“还不是为修族谱而来。三叔公在家担心你生意忙，将这事忘了。我便特特来知会你一声。”
苏士贞不见他的行李与马车，便询问他是如何来地。苏士德道“有个棠邑地小商户来归宁府走亲，我与他同路。”
等二人闲话完毕，苏瑾才上前见礼。苏士德的父亲这几年做小生意是发了些小财，家境境况略好些，自怀中掏出来一枚玲珑剔透地玉佩来，笑
地递过去“瑾儿这个把你玩。”苏瑾忙接过来，笑着道谢。
今
天色有些阴沉，外面冷风嗖嗖地，苏士贞忙将人往屋内让。苏瑾握着手中的玉佩，去找厨房找常氏商量备午饭地事儿。常氏听闻这苏士德的来意，看看外面的天色，皱了眉头“今年节气赶得晚，过年地时候正是寒冬四九天，小姐和老爷要回乡，可要受不少罪咧。”
苏瑾对此也无可奈何，便笑道“也正好去祭拜祭拜我娘。反正看样子这一趟是少不了地。”
常氏点点头，两人商定仍旧去外面置些大菜，将那些下酒的卤味一样都置些来。苏瑾取了两只红泥小炉，将里面填了炭火，一只把那些人温茶，一只把他们温酒。
整治好拎到正房时，正听见苏士德在问“…四哥，听大哥说你家地生意甚好，怎么屋内如此摆设？”
苏瑾在外面不
地皱了皱眉头，挑帘进去，将茶水安置妥当，跑到铺子里整下酒的干果。再看门外大街上仍是不断地有儒生模样的人往北边而去。苏瑾也是前两
才知，这个什么讲学，竟然是复兴朱子理学，反王
明心学，还打出什么“重整纲常”地旗号。不由微微摇了摇头，学子们真是吃
饭无事可做了将午饭备好，苏瑾实不想在那苏士德跟前转悠，便带着梁小青去了坊子。
坊子里已将第一批供孙记的鞋子做了出来，张荀正在清点数目，见她来了，笑道“小姐，午饭后便去孙记送货，您要不要去瞧瞧？”
自那
从盛府回来，苏瑾便再没出去过。孙毓培也再没来过，倒是张茂全来过两次，皆是叫她品尝小食地。本来她是不
去地，这鞋子并非结现银，而是寄售，张荀只消送过去清点数目便好。但又觉自己的货物进了孙记，自己不亲眼看一看，若叫孙记的人给胡乱
到犄角旮旯处，可是大大的不利。想了想便点头“好。你去时到家中叫我一声。嗯，供货地单子拿来我瞧瞧，上面可注写有发卖给孙记的价钱？”
“有呢”张荀应了一声，忙自一旁的桌上将那一叠纸张递来。苏瑾扫了两眼，发售给孙记的价钱皆是在本钱上加成一分利钱。至于孙记卖多少？她想了想，叫张荀“拿笔墨到西厢房，我与他们写明发售地价钱”
张荀一愣“小姐，这等事不是孙记自己说了算么？”
苏瑾点头“是他们说了算。我与他们写明建议地发卖价钱。若他们认为太高或太低，叫他们再做调整。这发卖价钱也关系着咱们的货物好不好卖。将事情做得完善一些，对咱们自己有利呢”
梁小青在一旁催他道“叫你去，你去便去，罗嗦什么？”
张荀很不服气地瞪了她一眼，转身进去了正房。
苏瑾好笑的看她一眼“我听坊子里的大娘说，你最近极爱欺负张荀，是不是？”
梁小青呵呵一笑“我才没有呢”
“没有才怪”苏瑾瞪她一眼，进了西厢仓房。这间仓房，因她家的资金紧凑，一直处于半空状态，又加最近一直在加紧做往孙记发卖的鞋子，因而比平时更空。
不多会儿张荀拿了笔墨进来。苏瑾在那供货单上添了一栏，按每双加利两成，为孙记写了建议售货价钱。
写完之后，回到家中胡乱用了些午饭，和苏士贞说了一声，仍旧带着梁小青，坐上张荀的马车，往孙记而去。
此时的孙记已是张灯结彩甚为热闹，远远便见数条大红地绸幅自二楼垂落下来，而那门前的地坪上，也是人头攒动，甚为热闹。
梁小青自马车中探出头来，看了两眼，回头笑道“小姐，我也去试试，瞧瞧他们给不给我吃”
张荀撇了她一眼，嗤笑道“见天跟着小姐吃零嘴儿还不够么？瞧瞧那些都是甚么样的人，也值得去挤？”
梁小青气恼喊道“不要你管，我偏要去挤”
苏瑾想了想，道“好，你去试试。”趁机也叫梁小青去试试孙记对前来试吃的人态度如何。
梁小青
快地下了马车，往那人群之中挤去。张荀赶着马车到孙记仓房院门前停了下来，恰巧张茂全自院中出来。瞧见他连忙上前道“张管事，可是送货地？”
张荀笑着拱手“是。我家小姐还想瞧瞧贵号给排地货架在何处，不知可方便？”
张茂全一愣“苏小姐也来了？”
苏瑾自马车中探出来头来，笑道“是，张叔。你们这两
忙罢？不晓得现下可能进到铺子里瞧瞧？”“好好”张茂全笑呵呵地往院中让“少爷今儿早上还说，那十七八味小食已最后定了方子，想叫苏小姐最后再品品。”
苏瑾笑着点头。张荀将马车赶到铺子后面的通道之上，张茂全这边忙使了人去请孙毓培。
不多时孙毓培匆匆赶来，瞧见苏瑾似是不自在地轻咳两声，方近前“怎地劳动苏小姐亲自送鞋来？”
苏瑾回身望着孙记一溜五六大间开门，上下两层地铺子，笑道“这么大铺子，自是想替自家的鞋子挑选个好位置。不知孙公子能否为苏瑾开开后门儿？”
孙毓培挑眉“苏小姐真是无所不用其极。鞋子送到孙记，放在何处发卖，自是孙记说了算”
苏瑾不由在心中嗤了一下。虽然他说的对，但前世超市里，厂商为了争一个堆头营销，拼破了头，难道是吃
了饭没事做么？脸上却笑着解释道“孙公子只当苏瑾小门小户地，没做过大生意，故而紧张罢。”
说话间，张茂全找来孙二掌柜，将铺子后门打开，并叫几个小伙计搭手，将货物抬到铺子里去。苏瑾又歉意地笑了笑“我也晓得此举为孙记添了不少麻烦。只此一回，下不为例”
孙毓培哼了一声，举步跟在搬货地小伙计身后进了铺子。苏瑾在他背后咬了咬牙，这人真是十分爱别扭
现下的孙记中所售的与女
相关最密切地货物便是各式各样的妆奁，设在二楼地最靠窗地位置，自然光线充足，倒是个好地方。但并不能在第一时间招人眼球。苏瑾看了好一会儿，心下认定，就正常售货而言，放在此处最有利她家鞋的销售。便毫不客气地指着最靠窗的两壁货架道“就放这里，孙公子可否给行个方便？”
孙毓培挑眉看了看那两个货架“苏小姐知道一只明水填金刻丝的妆奁售价几何？”
苏瑾呵呵笑了两声“自是比我家的鞋子贵。不过这些是好东西，又是孙记长年发卖之物，稍稍放偏一点点，应该不影响发卖罢？”
孙毓培偏头看了她一眼，窗外地光线，投在那明媚地笑颜中，仿佛让晦暗地冬天，霎时明朗起来，转向张茂全微微点头。
张茂全立刻招手叫那几个小伙计近前来，将两面货架上地妆奁尽数撤下。苏瑾忙向孙毓培道谢。又转向在一旁清点数目地孙二掌柜和张荀，笑道“张荀，待会孙二掌柜将货物清点好，往架上摆放鞋子时，记得不论男女鞋子都只放最小码地。”
孙毓培一愣“有何讲究么？”
苏瑾转头解释“小码的鞋子看起来好看精致呀。”
孙毓培微微摇头，大约是对她这种
益求的架式不甚理解罢说完货架地事儿，苏瑾在二楼转了转，伸到看楼下中厅时，心中微动，偏头笑道“孙公子，苏瑾还有一个不情之请。”
孙毓培往前踏了几步，往下扫了一眼“什么？”
一股沉香气息飘入鼻孔，苏瑾回头一看，他高大的身影只离自己一步远，周身立刻感受到那身高悬殊带来的
迫感，忙往一旁移了几步，一边道“我想做一只超大的鞋子，绣上苏记的徽记，放在厅中”孙毓培将她的动作看眼中，微长的双眸中闪过一丝恼意，丢下两个字“不准”
便“蹬蹬蹬”地顺着楼梯下楼而去