第三部第二十五章客户决定价值林泉的生活与世界是被分割开来的耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活都以为他在学校里的生活是平淡的张涛、陈立、6一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活都以为他从事着忙碌的打工生涯。
林泉好几次想跟陈雨解释清楚临头却说不出口陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来林泉也只要接受她的想法。
林泉在静海停留的时间明显减少常常是早晨赶到静海夜间坐车返回省城。
留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身心里都能谅解他。确实时间进入十月檀山公寓进入最紧要的关头明都的销售明显受到抑制开盘销售三个月销售还都是装修好的现房售出率却不足1o％远远低于同期开盘２o％的平均售出率。当然价格却已经升到六千五百八十元已经是高档公寓中的第三高价。
即使对檀山公寓很有信心但如此低的销出率也让明都的老板有些心慌万一檀山项目没有开出预期中的高价对明都的打击将是致命的。
明都老板想降价销售但是销售的主动权在星湖手里要取回销售主动权就要支付巨额赔偿款还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看得出星湖在市政工程上的积极投入但是为檀山公寓做准备真要毁约的明都却要分担其中大部分的投入。
明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么
脚管都是泥点一双小牛皮精致皮鞋看不出原来的黑亮履
泥浆。要不邵兵介绍王传明还以为看见一个民工呢。在王传明的眼里林泉的眼睛非常有神采清俊削瘦有着与年龄不相符地沉稳、睿智话不多。但每每都能抓住要点博闻强记这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象不过最开始王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉还真以为他是一个民工。
这至少说明林泉有当民工的潜质。
王传明开始与邵兵接触后来与张碧筠接触知道星湖还有一个核心人物但是只在签约时匆匆见过一次。
“林先生明都的王总找你。”没有邵兵地提醒林泉与王传明两人未必能认出对方。
“你好。”林泉主动伸手握住王传明“王总要见我这个小辈荣幸得很可惜我一直在静海有些事情总让人头疼。”
越过这株参天巨树对面是北京路三十六号别墅钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。
王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”
林泉点点头：“小打小闹让王总看笑话。”
“檀山公寓的价格上去了三十六号别墅的价格更高不知道林先生打算檀山看派时卖多少？”
林泉耸耸肩抱歉说道：“我也不知道檀山公寓里的房子值多少钱应由客户决定。”
“客户决定？”王传明不解的问“檀山公寓准备搞房价调查？”
“呵呵”林泉轻笑起来“这个月底省报要举行一次征文大赛给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中檀山公寓可以卖出怎样地高价？”
王传明让林泉彻底击败哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了整个高档房源的销售受到檀山项目的明显抑制比去年同期下降４o％明都位于檀山公寓的边上受到的影响更厉害开盘三个月售房率才1o％…”
“哦”林泉不解的看了王传明一眼“王总有些担忧？”
“天山路地两处高档楼盘跟我们明都同时推出售房率有２o％说实话我心里有些担心…”
林泉笑了起来：“不如这样明都1o％的房子星湖吃下来让明都的售房率也提高到２o％？”
星湖吃饭自然是基价吃房王传明哪里愿意摇摇头笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道：“檀山售价能定多高我心里没底能定多低我还是有一定把握的王总可以不用担心。”
“八千？”王传明小声试探
的问了一句。“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。
王传明的心思稍定又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”
进入十月星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家下属员工三百五十余人其中包括房产经纪人一百二十多人强大地销售网络与销售能力不仅体现在二手高档房源的置换上在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现天逸园与星湖合作的三个月期间８o％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然天逸园为此多付出２。5％的佣金。
多付出几百万的佣金却可以极大促进销售降低销售成本加快资金回笼的度这是所有的开商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的同时不遗余力的铺设销售网络不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工
调出一千五百万的资金用于旗下分店的扩张。如果檀山项目再度获得成功这种模式将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开商都知道星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年也只有眼前的这个削瘦看起来显得过于清俊的青年让他有敬畏的感觉虽然自己的财富比这名青年要多得多或许对于这名青年巨额财富的积累只是时间上的问题。
王传明现在就要求分店介入明都苑的销售林泉不置可否倒是邵兵在旁边考虑了一会儿说道：“我觉得也是分店介入的时候了。”
“哦”林泉对邵兵说“你现在主管星湖置业你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘都是由整块的天然岩石堆磊而成岩石之珍贵自不用说将这些巨大的岩石运抵市中心都花费巨大的人力、物力层层叠叠上去大约有五六亩大小灰色的巨大岩石
隙里种植着十数株碧翠如盖、
拔高耸的青檀、凤凰木、山举等等数股人工溪泉汩汩涌出从石通道曲折而下淌过林地、草坂、竹丛汇入园林东北角占地约一亩的池塘中池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王
径一点六米株高二十二米。整座园林之中
径一米的巨树就有十株之多西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀仅仅这两株巨树花费的代价就过三百万。檀山私家园林还是真是奢侈之极。
檀山私家园林虽然还没有最成形王传明与林泉在园林里边走边说告辞时忍不住加了一句：“不管最终售价多少林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道：“一定一定。”
看着王传明的车绝尘而去邵兵叹道：“也不问售价多少开口就订两套明都的老板也真是财大气
。”“檀山是无法被复制的富豪心里多少有些北京路情节好象挤进北京路才算真正的挤入社会的顶层那些不显山不
水的公馆别墅今年才有两栋
入市场那些富豪已经争得头破血单价飚到两万二了。檀山公寓将是他们最佳的替代选择并且在安防、服务、环境上檀山公寓将更具优势八千？只是八千的话哪需要耗费这么大的心力？”邵兵抑住内心的兴奋小心翼翼的问：“可能会推到多少？”
“檀山公寓内部也是分等级的最豪华的顶层四套每套五百平方米以上基础装潢费用每平方米也在五千以上次一级每套三百六十平方米以上共二十四套基础装潢费用四千以上再次一级每套二百七十平方米以上共五十六套基础装潢费用三千五以上最低一档每套一百八十平方米以上共九十六套基础装潢费用三千以上。让营销部搞一次活动就以‘我猜檀山公寓楼价’为主题看看市民眼里檀山公寓能值多少钱？”
“檀山公寓又不是为市民准备的？”
林泉笑道：“那些富豪总不能比小小市民更小气这次活动的结果将是檀山公寓定价的基础进一步增强购房者的信心。明都苑销售迟滞太久也不好活动结果出来相当一部分购房者会给分
到明都去只要将目标人群锁定住就行。”邵兵笑了笑点头应允下来。